Na rynku mieszkaniowym sprzedawcy mają obecnie dużą przewagę.
Z domem ceny wzrosły o 28% w porównaniu z 2019 rokiemoprocentowanie kredytów hipotecznych wciąż oscylujące powyżej 6% i stała konkurencja w zakresie niewielkiej liczby domów na sprzedaż, kupujący mają wiele przeciwko nim.
Nazywa się to rynkiem sprzedawcy, na którym sprzedający mają wyraźną przewagę. Jednakże nie zawsze tak było i nie będzie tak zawsze. Dynamika nieruchomości zawsze zmienia się pomiędzy rynkiem sprzedającego a rynkiem kupującego.
Działamy na rynku sprzedawców już od ponad kilku lat i wielu kupujących czeka na zmianę sytuacji. Czy ceny mieszkań spadną, a podaż mieszkań wzrośnie? Czy konkurencja się uspokoi? Czy w 2025 r. przejdzie na rynek kupującego?
Eksperci z branży nieruchomości nie spodziewają się, że w ciągu najbliższych kilku miesięcy sytuacja ulegnie znaczącym zmianom. Chociaż warunki dla kupujących mogą w przyszłym roku nieznacznie się poprawić w związku ze spadkiem oprocentowania kredytów hipotecznych, sprzedający prawdopodobnie utrzymają przewagę.
Czym jest rynek kupującego i sprzedającego?
Na rynku nabywców ludzie chcący kupić domy mają większą władzę i dźwignię finansową. Na rynku sprzedającego jest odwrotnie, gdzie sprzedający mają większą siłę w transakcji.
Na rynku nabywców zwykle jest więcej domów na sprzedaż niż kupujących, co oznacza, że sprzedającym będzie trudniej znaleźć kupca ze względu na przesycenie zapasów – twierdzi. Adie Kriegsteinlicencjonowany agent nieruchomości w firmie Compass.
Kriegstein stwierdził, że ze względu na niższy popyt i większą podaż ceny na rynku nabywców są zwykle niższe. Daje także kupującym większą siłę negocjacyjną wykraczającą poza cenę: mogą na przykład poprosić sprzedawców o dokonanie naprawy lub obniżenie opłat za zamknięcie. „Wszystko to jest łatwiejsze do omówienia i podlega negocjacjom” – powiedział Kriegstein.
Na rynku sprzedawcy większość tej dynamiki jest odwrócona. Istnieje niewielka liczba domów i duży popyt ze strony kupujących. Ze względu na ograniczoną podaż sprzedawcy są w stanie pobierać więcej za swoje domy.
Ponadto sprzedawcy mają władzę w negocjacjach, powiedział Kriegstein. Oznacza to, że kupujący prawdopodobnie będą musieli pójść na ustępstwa, aby konkurować z innymi ofertami, a sprzedawca będzie mógł wybrać najbardziej atrakcyjną ofertę.
Czym jest rynek kupującego i sprzedającego?
| Rynek kupującego | Rynek sprzedawcy | |
| Stopy procentowe 📈 | Zwykle po dolnej stronie, co daje kupującym większą siłę nabywczą. | Zwykle po wyższej stronie, co zmniejsza stan zapasów, ponieważ właściciele domów nie chcą sprzedawać i rezygnują z niskich stawek. |
| Czas na rynku ⏰ | Dłużej: sprzedaż domów na rynku kupującego może zająć miesiące ze względu na niższy popyt. | Krótszy: większa konkurencja w przypadku mniejszej liczby domów oznacza, że domy sprzedają się w ciągu kilku dni lub tygodni. |
| Ceny mieszkań 💰 | Niższa: Ponieważ sprzedawcy konkurują o małą grupę kupujących, obniżają ceny, aby uatrakcyjnić swoją ofertę. | Wyższa: ograniczone zapasy umożliwiają sprzedawcom pobieranie wyższych opłat za swoje domy ze względu na większy popyt. |
| Inwentaryzacja mieszkań 🏠 | Bardzo wysoki: Rynek kupującego ma miejsce, gdy jest więcej domów na sprzedaż niż kupujących. | Bardzo niski: Rynek sprzedającego ma miejsce, gdy popyt na dostępne domy jest większy niż podaż. |
Kiedy ostatni raz byliśmy na rynku kupującego?
Jesteśmy na rynku sprzedawcy od dłuższego czasu.
Według danych, ostatni raz byliśmy na silnym rynku nabywców wkrótce po tym, jak kraj wyszedł z kryzysu finansowego w 2008 r., a na początku 2010 r. rynek mieszkaniowy ponownie się ożywił. Leah Robinson-Christianstowarzyszony pośrednik w obrocie nieruchomościami w Engel & Völkers Atlanta.
Robinson-Christian stwierdziła, że w tym okresie sprzedaż domów trwała dłużej, co oznaczało, że kupujący mieli możliwość negocjowania niższej ceny i lepszych warunków zakupu domu.
Ale potem ceny domów zaczął ponownie rosnąć w 2012 rokua w połowie dekady zapasy również rozpoczęły długi spadek. Wszystkie te elementy przyczyniły się do powstania rynku sprzedawcy, na którym istniejemy już od ponad dekady.
Czy eksperci przewidują rynek nabywcy w 2025 roku?
Każdy lokalny rynek mieszkaniowy jest nieco inny. Jednak eksperci generalnie nie spodziewają się, że w 2025 r. powstanie krajowy rynek nabywców.
Mimo to zarówno Kriegstein, jak i Robinson-Christian dostrzegają pewne pozytywne sygnały dla kupujących w 2025 r.: oprocentowanie kredytów hipotecznych powoli spada, budowa domów nieco się poprawiło spowodowanym pandemią załamania (a co za tym idzie wzrostem zapasów) i wzrostem cen zaczyna się ochładzać.
Chociaż w przyszłym roku kupującym mogłoby być nieco łatwiej pozwolić sobie na zakup domu, eksperci twierdzą, że nie przesunie to całkowicie równowagi sił na ich stronę.
W niektórych obszarach Stanów Zjednoczonych sprzedawcy nie mają obecnie tak dużej władzy. Według niedawnego analiza przeprowadzona przez Realtor.comniektóre regiony są obecnie dość przyjazne dla kupujących. Na przykład zapasy domów rosną, a ceny stabilizują się lub spadają na niektórych rynkach w Teksasie i na Florydzie.
Doradztwo dla kupujących na rynku sprzedającego
Dopóki pozostajemy na rynku sprzedającego, istnieją sposoby, dzięki którym kupujący mogą jak najlepiej go wykorzystać. Oto kilka porad ekspertów:
✔️ Znajdź zaufanego agenta nieruchomości. Pomoże Ci to konkurować z innymi nabywcami i zapewni dostęp do wiedzy specjalistycznej potrzebnej do odniesienia sukcesu na lokalnym rynku. „W takich sytuacjach naprawdę liczy się doświadczenie” – powiedział Kriegstein.
✔️ Bądź cierpliwy. Kupno domu to decyzja pełna emocji, ale Kriegstein zachęca kupujących, aby zwolnili tempo i upewnili się, że wybierają dom, który im odpowiada. Nie idź na kompromis tylko dlatego, że dostępnych jest niewiele opcji.
✔️ Trzymaj się swojego budżetu. Być może będziesz musiał rozszerzyć swoją ofertę, aby konkurować z innymi kupującymi, ale nie wykraczaj poza to, na co możesz sobie pozwolić.
✔️ Nie oddawaj całej swojej mocy. Może kusić rezygnacja z inspekcji domu lub innych elementów, aby uczynić ofertę zakupu bardziej atrakcyjną, ale nie zawsze jest to właściwe posunięcie. Skonsultuj się ze swoim agentem nieruchomości, aby zdecydować, co powinieneś (a czego nie powinieneś) chcieć negocjować.
